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看看特朗普亲手打造过的品牌帝国!

发布时间:2016-12-09

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今年美国总统的选举可谓是高潮迭起。而与以往的美国总统大选不同,2016美国总统大选被人们认定是一场“营销秀”,最后特朗普当上总统,在营销和品牌方面他也有自己独特的看法。

2016年11月9日,在国内广大吃瓜群众的围观下,美国共和党总统候选人唐纳德·特朗普最终战胜民主党总统候选人希拉里·克林顿,成为了成为美国第四十五任总统。

而与以往的美国总统大选不同,2016美国总统大选被人们认定是一场“营销秀”,唐纳德·特朗普本人也是一个备受争议的人物。然而最终,不管过程如何曲折,特朗普还是成为了美国第四十五任总统。

特朗普不仅是总统,在营销和品牌方面也有自己独特的看法。

特朗普最初的梦想是当电影制片人。是沃顿商学院改变了他的梦想,他在那里攻读房地产学位时,发现自己是个十足的房地产权威,连系主任都要向他请教实践经验。他懂得太多了,最后根据特劳特的定位理论,选择了做房地产商人。

经过反复考察,特朗普发现纽约最有名的商业街第五大道上的建筑都缺乏亮眼而又现代的设计,他决定改变这个景观。他宣布在这个曼哈顿最繁华的地方建一座造价为两亿美元的豪华公寓。

这种夸张的言辞引起别人褒贬,他确深得此道。因为在他眼里,张扬是一门艺术。通过夸张的说辞,激起人们的想象,是促成交易的法宝。他甚至专门想出一个名词,称其为“真实的夸大”。从他嘴里总是听见“最好的”,“最大的”,“最贵的”,一串又一串带“最”字的重磅炸弹。他对外宣称要在那里建造世界“最高”的大楼,言论一出,马上引来媒体报道,接着建筑评论家提出五花八门的批评。所谓的大楼连影子都还没有,就已经引起多方关注。

这座大厦1983年开业,成了纽约最独特的旅游景点,游人如织,到2005年时,一年里接待了270万游客。

特朗普把它命名为特朗普大厦,他决心把自己的名字打造成顶级品牌。他把自己的名字做成两英尺高的金色大字,高悬在正门之上。

为了这个品牌,他采取了三个战略,首先,确立品牌的知名度,他盖的房子必须最大、最好、最优雅、最有品质保障,并且必须有最高效的管理;其次,要坚决推销自己的名字,于是在特朗普大厦之后,有了特朗普广场、特朗普城堡、特朗普泰姬陵酒店等等;第三个战略是成为名人,他要自己的名字到处都出现,从而让特朗普品牌被所有人牢记。

特朗普借用斯蒂芬•金来阐述了这个品牌原理。作家斯蒂芬•金他敏锐地认识到,现如今,短篇小说家把能让作品问世的人作为首要读者,是在保护自己的可贵财富。他们其次才考虑大众读者,因为除非首先考虑编辑,否则大众读者根本见不到小说,写好写坏一个样。这是明智的做法。特朗普理解金先生的意思,他感叹金小说被预先剪裁,以投合特定读者,满足编辑和教师的趣味好容易出版。

这个原理跟特朗普一样,他建一座居民楼,首先考虑的是谁要住在这儿。特朗普也研究目标人群,和所有的商人一样,从事广告或住宅物业管理。为了提高知名度,特朗普还要迎合那些挑选楼盘做宣传的人。

完全依赖个人的名字作为营销手段,在品牌战略中存在着很大的风险,只要任何一座以特朗普命名的建筑没有成功,人们就有可能拒绝特朗普品牌。但这样做,却可以把他和其他房地产商区别开来。所以特朗普才特意用自己的名字打造品牌。现在,他的名气已经很响了,有了含金量。现在特朗普这个名字就是某种品质保障。

 

2002年,特朗普在远离纽约的新泽西买下一个高尔夫俱乐部,原来的主人想保留旧名字,特朗普说,你的名字对20里以外的人来说就没有任何意义,但是特朗普的名字却能让万里之外的人们知道这里有质量上乘的高尔夫俱乐部。这个俱乐部到现在为止,仍然是美国最昂贵的高尔夫俱乐部。

在纽约这个全球房地产的顶级市场上,特朗普是当之无愧的霸主;特朗普的房子卖得最贵,但特朗普的房子卖得最好。特朗普意味着奢侈、昂贵和品质……

特朗普品牌的创建人唐纳德·特朗普在美国商界领袖中是独一无二的,他为自己创造了三个不同的身份。但只有极少的情况下,他还是特朗普本人。大多数时间里,他是特朗普商业帝国的领袖,是特朗普这个品牌。

不仅在品牌方面,特朗普有自己独到的见解。在品牌宣传方面,他更是独具一格。在商业和竞选时,特朗普都可以让媒体自发免费地整天报道自己。光 2016 年 2 月,特朗普就获得了价值 4 亿美元的“免费”报道。

这些报道肯定不都是正面的,但事实证明即便是负面曝光,对特朗普也是利大于弊。用他自己话说。记者写他,有时候是正面的,有时候是负面的。但单从商业角度来说,有曝光总是件好事。道理很简单。如果我们买一整版的《纽约时报》广告,那得花四万美元,而且人们对广告大多持怀疑态度。而如果《纽约时报》在某一栏写一个有一点点正面的文章,那带给他的价值就远超四万,而且他还不用花一分钱。

就算是负面报道,虽然可能对他个人不利,但也许会给他的生意带来很多好处... 他宣布要建世界最高大楼的时候引来很多媒体的关注... 

 

不是所有记者和评论家都喜欢这个建楼的想法,但重点是他获得了很多关注,而关注本身就创造价值。

特朗普曾经这样阐释品牌与商业的关系:“我越有名,我的品牌就越有名,然后机会自己就都来了。”因此他以自己名字为品牌,建立了一个庞大的王国。这个王国包括各种各样的产品:特朗普罐装水,特朗普伏特加,特朗普自传,特朗普生意经,特朗普杂志,特朗普高尔夫,特朗普旧式冰激凌,特朗普酒吧,特朗普家具,特朗普服饰,特朗普自助餐,特朗普大学,特朗普学院,特朗普游戏……如今,在美国,特朗普旗下以“特朗普”命名的商标已经多达268个,根据美国一份财务总结报告估计,特朗普拥有、授权、贴牌的商标以及其他知识产权价值高达33亿美元。

曼哈顿特朗普大厦

特朗普牛排

特朗普品牌服饰

特朗普酒

特朗普矿泉水

特朗普自己的真人秀《学徒》电视节目

特朗普自创“成功牌”香水

特朗普买下了“环球小姐”、“美国小姐”品牌的主办权

从奥巴马当年利用互联网长尾效应众筹选举资金、聚拢粉丝支持,到如今特朗普通过商业品牌营销思维胜出,营销的发展对人们日常生活和社会活动的影响越来越深远。而再次败北的希拉里,则连续吃了两次过旧营销不接地气的亏,实在是很可惜啊。

很可能你比特朗普优秀,但非常抱歉消费者更喜欢懂品牌营销的他,希拉里你被解雇了,这就是商业市场的自然规律。

文章来源中国广告网资讯

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